阻碍电锅炉替代油锅炉改造的原因主要有以下几个方面（1）电锅炉加上相应配套的供配电设施一次性总投资太昂贵；（2）在用电非低谷时段电锅炉的运行成本比其他锅炉要高；（3）在环保政策上，目前还没有有效的政策或措施来限制或取缔市区的煤、油锅炉；（4）优惠政策是否稳定、延续，这也是客户较担心的一件事1尽管存在以上问题，但就电锅炉使用的可行性分析，我们认为改造或使用电锅炉的市场空间是有的，特别是宾馆、医院及学校等一些公共服务设施，因为这些设施大多位于闹市区，且受行业的限制，不管外部或内部本身对环境的要求有多高，这些单位多数仍使用热水锅炉1若使用电蓄热式热水锅炉则可充分利用低谷电价，运行成本相对较低，对用户吸引力较大。
此外在食品和医药行业，特别是食品出口行业、制药行业对卫生条件要求都比较苛刻，因此，对使用电锅炉也有一定的倾向性1若用电优惠政策及环保政策在电锅炉的使用上有所突破，对于电锅炉的推广使用将起到很大的推动作用，同时供电企业在电锅炉的变配电工程上尽量采用减化设计，降低工程安装费用，企业把眼光放远些，电锅炉厂家要做适当的让利，以减少客户的一次性投资1这样，电锅炉推广使用将不再是件难事，能源替代工作也将会迅速展开。
电替代燃气瓶装LPG，管道LPG，管道LNG，电之间的优、劣势对比。各类燃料、电能性价对照种类燃气、电力当量热值价格比一次性投资额/元起火速度方便程度是否占地安全与卫生程度自控程度政府支持程度瓶装LPG0.87∶1150快瓶搬动，不方便占地较安全，卫生低管道LPG0.79∶13000快管道预埋，较方便不占地较安全，卫生低高管道LNG0.62∶13000快管道预埋，较方便不占地较安全，卫生低高电1300较快管道预埋，较方便不占地安全，卫生高低随着燃气的管道化、气化率的不断提高和电力企业对厨房革命的推进，燃气的性能、价格、营销策略必将影响居民的终端能源消费比例。由于燃气近、中、长期发展规划以及区域的不同，瓶装LPG，管道LPG，管道LNG与电之间的性能价格差别很大，因此，我们有必要采取不同的营销策略。
从燃气、电力当量热值价格比看，管道LPG的价格仅比瓶装LPG略为便宜一点，但差别并不是很大，以年人均用气量2.303×106J，户均3.3人计算，一年的燃料费用如示。各种燃料费用比较元种类人均一年费用人均年可节约费用（以电为基数）户均年可节约费用（以电为基数）液化石油气185.648.1158.7瓶装液化气203.330.3100.0液化天然气145.188.5292.1民用电233.60注：不计效率和损耗由可见，用管道LPG仅比瓶装LPG人均一年节约18.15元，户均节约58.7元，而立户费用高达3000元。立户费用的投资需要50多年才能收回，即使是LPG，其立户费用也要15年以上才能收回。这使潜在的客户望而却步。同时燃气公司还有可能在混气比上做文章，增加用户费用，这在其他城市已有发生。目前，管道燃气公司的营销策略是以液化天然气的低廉价格吸引人，并宣传如果此次不立户，则以后的接户管道投资要由用户自己负担，同时寄希望于政府的强制气化政策。
因此，在管道燃气的近期规划中，仅是针对目前的液化气用户群，对电力企业不会产生太大的影响。而中期、远期的LNG项目将对电力企业产生较大的冲击。
以目前的国际惯例，发达工业国家民用的燃气与电力按当量热值计算的比价范围一般为0.323∶1，这样才能较好地在居民客户中推行燃气，目前中国的燃气价格高于国际水平，而电价则相对较低，所以从各类燃料、电能性价对照表中可看到南方某地区的比值差远低于国际水平。虽然该地区的居民收入远低于国际水平，消费心理也更注重经济实惠而不是环保和卫生，但在燃气发展的近期阶段，仍然有部分高收入阶层愿意为安全和便捷付出并不太高昂的代价，同时，在该地区现阶段当量热值价格比下，燃气也无法轻易夺取电力原有的用户群。
电力市场开拓策略形象营销市场开拓策略随着市场经济不断发展，企业形象和竞争已成为企业图生存、求发展、开拓电力市场的主旋律。谁的形象好，谁就能掌握市场主动权，最终赢得市场。建立客户经理制，树立以客户为尊的思想，推进市场开拓策略的适时转变。
激励需求策略激励需求策略就是在对电力市场进行调查研究的基础上，利用现有的国家法律、法规和政策，通过传媒以及价格调控、终端消费新产品的开发推广等形式，激发客户的用电兴趣，促进需求。
（1）进行市场调研和分析对市场进行调研和分析，主要目的在于根据客户需求的潜在性、多样性和购买行为的差异性，从中研究其需求规律，预测其需求量，并提出促进需求的措施和办法。
（2）利用国家政策促进需求利用国家环保、产业和节能政策，在当地政府有关部门的配合下，积极推广环保型、节能型的电力技术和产品，促使用户能源消费结构向使用电能转移；提高电能在终端能源消费的份额。
引导消费策略引导消费策略就是利用电力价格杠杆，通过加强需求侧管理，引导消费者改变用电方式和时间，提高电网负荷率，优化资源配置。（1）引导丰水期消费根据电网水电资源季节性特点，实行丰枯电价，鼓励用户丰水期多用电，既降低企业的用电成本又增加用电。（2）引导低谷消费采用消费时间差定价方法，推行峰谷分时电价，积极引导客户在用电低谷时段多用电；采用蓄能式用电装置，把高峰时段用电移到低谷时段，削峰填谷，以提高用电负荷率，降低用电成本，扩大低谷时段电能消费。
实施能源替代加强对电力与其他能源的电价研究并根据其他能源价格变化，制定出相应灵活的电价机制，同时利用环保政策，大力推广以电代油、以电代气、以电代煤和以电代柴等能源替代工程，以提高电力的竞争力，开拓电力需求市场。
优质服务策略优质服务策略就是以最大限度满足用户需求为出发点，为用户提供经济、安全、充足的电力商品，以及方便、快捷、优质的供电服务，提高企业社会形象和信誉，增强企业‘竞争力，从而扩大电力消费市场。
结束语电力企业参与市场竞争，其主要竞争对手是其他能源企业，电力企业市场营销与开拓任重道远，但电力市场可挖掘的潜力是巨大的，电力市场的前景是广阔的。只要我们能深入市场，细分市场，不断地探索、研究市场，找准不同的目标市场，及时有效地采取相应的营销策略，树立向市场要效益，向市场要管理的经营思路，电力企业在未来的市场竞争中一定能成为赢家。
